Dropshipping

E-commerce en dropshipping

Définition & Infos dropshipping

Le dropshipping consiste à faire livrer des commandes directement aux clients par le fournisseur; c'est à dire que vous n'avez pas besoin de stock pour vendre des produits. Le client commande un article sur votre site ou une place de marché, vous passez ensuite votre commande auprès du fournisseur qui envoie le produit directement au client final. Pas de stock, pas de préparation de colis, pas de gestion de livraison! Vous n'avez qu'à faire la promotion des articles sur vos sites, blogs ou places de marché comme Ebay, Amazon, CDiscount...

Etape 1

Le client commande sur votre site et effectue son paiement.

Etape 2

Vous passez commande sur le site du fournisseur et indiquez l’adresse du client.

Etape 3

Le fournisseur envoie la commande directement au client.

Astuce: Variante du dropshipping classique

Le dropshipping “en 2 étapes”: Une variante du dropshipping consiste à se faire livrer chez soit avant de réexpédier le colis au client; cela permet de gérer les frais de douane éventuels (quand la valeur d’un article livré depuis la chine dépasse 70€ environ), réemballer et ajouter de la publicité ou des cadeaux, et de pouvoir afficher “livraison depuis la France” sur les sites de vente. Certaines places de marché comme Amazon refuse les fournisseurs en dropshipping, il suffit alors de procéder ainsi.

Avantages Dropshipping

Pourquoi travailler en Dropshipping ?

Voici les principaux avantages de pratiquer le dropshipping :

  • Pas de stock : aucun stock d’articles entreposés chez vous.
  • Pas de logistique d’expédition : vous n’avez pas besoin de personnel pour préparer et expédier les produits achetés par votre client.
  • Pas de trésorerie : vous encaissez la vente de votre client avant même de passer la commande chez votre fournisseur.
  • Plus de produits : vous accédez à une large gamme d’articles permettant d’étoffer le catalogue de votre e-commerce.
  • Plus de temps : vous concentrez vos efforts sur les actions commerciales à forte valeur ajoutée (promotion et animation de votre e-commerce par exemple).
  • Travailler depuis chez vous : vous pouvez travailler depuis n’importe où, quelques soit votre région ou Pays de résidence. Personnellement j’ai choisi de vivre en Asie depuis 6 ans et cela ne pose aucun problème de gestion.
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des boutiques

33% des boutiques dans le monde utilisent le dropshipping

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plus profitables

Les commerces en dropshipping sont 55% plus profitables

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Milliards

Le marche mondial concernant les vendeurs en dropshipping est de 149 Md

Démarrer un commerce en dropshipping

Commencez votre activité en dropshipping

Votre statut

Pour vendre des produits en dropshipping vous devez être auto-entrepreneur (micro-entrepreneur), être une entreprise individuelle ou posséder une société. La vente en dropshipping est une activité commerciale qui doit être déclarée. Si vous souhaitez vendre des produits en restant un particulier, vous devriez vous tourner vers l'affiliation et les sites en marque blanche.

Micro entrepreneur

Devenir Micro-entrepreneur est gratuit et est une bonne solution pour commencer votre activité.

Voir toutes les infos

Société & entreprise

Vous pouvez créer une société ou une entreprise individuelle. C,est nécessaire si vous pensez avoir un CA de plus de 35000 euros des la première année.

Affiliation

Si vous ne souhaitez pas créer d’entreprise, vous pouvez devenir affilie et gagner des commissions sur les ventes que vous générez. Vous devrez bien sur déclarer ces revenus par la suite.

Trouver les bons produits

Choisir des produits gagnants

Le choix du ou des produits que vous allez vendre est évidemment très important. Pour faire votre choix vous devez prendre en compte plusieurs éléments : le potentiel, vos goûts, durabilité, marque ou générique… L’élément le plus important est le potentiel de vente de votre produit. Il vous faut un produit ou une catégorie de produit que vous pourrez vendre sur une longue période, qui n’a pas une concurrence écrasante (à moins de proposer un avantage particulier comme un meilleur prix de vente, un service ajouté ou autre), que vous connaissez ou appréciez un minimum et qui correspond à votre cible.

Potentiel de vente et notion de niche

A moins d’avoir un budget publicitaire considérable, le fait de s’attaquer à un marché de masse n’est pas une très bonne idée. En effet, avez-vous l’envie d’affronter des leaders bien installés depuis des années et de payer des charges publicitaires exorbitantes? Si non, la solution consiste à s’installer sur un marché de niche.

Choisir votre niche

Une niche marketing est un marché étroit à l’intérieur duquel une entreprise
peut disposer d’une position très forte et relativement protégée. Une niche est
un marché spécifique qui va intéresser une certaine cible.


Par exemple, en opposition au marché du sport en général, une niche relative serait les accessoires de golf.


Il est plus facile d’obtenir une part de marché relative aux accessoires de golf qu’une part de marché du sport en général. C’est un marché ciblé avec moins de concurrence mais avec un potentiel plus intéressant.
Votre but va donc être de repérer un marché restreint à l’intérieur duquel se trouvent moins de concurrents que sur un marché de masse. Mais gardez bien

à l’esprit le fait que « marché de niche » ne signifie pas forcément « petit marché ».
Afin de trouver votre marché de niche tout en prenant compte de vos goûts,
essayez de répondre aux questions suivantes :

  • Quels sont les groupes, les clubs et les associations auxquels vous appartenez ?
  • Quelles sont les passions et les hobbies que vous exercez ?
  • Quels magazines spécialisés prenez-vous le temps de lire ?

Voici quelques idées de marchés de niche :

  • Régimes alimentaires
  • Accessoires de cuisine en bambou
  • Accessoires de golf
  • Accessoires d’équitation
  • Produits bio
  • Montre connectées
  • Casques de réalité virtuelle
  • Casses têtes
  • Traceurs GPS
  • Drones
  • Imprimantes 3D
  • Accessoires pour animaux
  • Produits solaires
  • Accessoires de coiffure
  • Matériel de paintball
  • Vêtements de grandes tailles
  • Jouets en bois
  • Robotique
  • Projecteurs vidéo laser
  • Lampes LED

Évaluer le potentiel de la niche

Le marché de niche dispose de beaucoup d’avantages (moins de concurrents,
publicité moins cher…), mais encore faut-il qu’il soit rentable. Pour le
déterminer, vous devez répondre à deux questions :


Le marché est-il assez gros ?
Le marché est-il monétisable ?


a- Le marché est-il assez gros ?
Voici quelques indicateurs qui vous permettront de répondre à cette question :


-il y a plus de 30 000 recherches par mois sur Google en rapport avec votre
marché. Utilisez l’outil Google générateur de mots-clés pour faire votre étude
: https://adwords.google.fr/KeywordPlanner
-la présence de blogs actifs
-la présence de pages Facebook
-la présence de forums
-la présence de newsletters
-la présence d’associations


b- Le marché est-il monétisable ?
Voici quelques indicateurs qui vous permettront de répondre à cette question :


-la présence de concurrents directs (ils proposent la même chose que vous. C’est bon signe)
-la présence de concurrents indirects (ils sont sur le même marché que vous,
mais ils ne vendent pas la même chose)
-la présence d’annonceurs (entreprises qui achètent de la publicité)
-la présence de leaders d’opinion (personnes qui ont beaucoup d’influence sur
la population qui compose votre niche)
-la présence de boutiques e-commerce


Il y a également d’autres outils qui peuvent vous aidez à choisir vos produits,
comme :


Google trends et Google fight
Vous pouvez aussi chercher de l’inspiration sur les grosses places de marché
comme Ebay, Amazon, Aliexpress et autres.

Lors de vos recherches, vous devez aussi prendre en compte d’autres éléments :


Prix de vente :


Vous allez devoir déterminer les prix de vente de vos produits. Il y a généralement deux solutions: vendre à un prix inférieur à la concurrence, ou vendre au même prix, voire plus cher mais en offrant des avantages (livraison
gratuite, cadeau, meilleur service client, garanties et sécurité d’achat…).


Marge, bénéfices :


Le but étant de générer des bénéfices, il est clair que vous devez choisir des produits sur lesquels vous pouvez gagner un bon pourcentage. Si vous pouvez vendre 50% ou 100% plus cher que vos prix d’achat, vous avez trouvé les bons produits.
Il peut aussi être intéressant de vendre des produits avec une petite marge mais il faudra alors vendre en grande quantité pour que ce soit rentable.


Accessoires et maintenance :


Quand on travaille en Dropshipping, on préfère généralement limiter les
risques impliquant un service technique. Il est plus difficile d’offrir un service de
maintenance ou service technique pour les clients que dans un schéma
classique de vente.
Donc le mieux est de choisir des produits qui n’auront pas de maintenance
particulière, pas ou peu d’accessoires susceptibles d’être endommagés, pas de
partie consommable et d’une qualité suffisante.


Produits génériques :


Vous avez le choix entre vendre des produits de marque ou des produits génériques.
Si vendez des produits de marque, votre marge sera limitée et la concurrence
plus forte. Si votre produit n’a pas de marque, vous pouvez fixer le prix de vente que vous voulez et la concurrence a moins de prise sur vous car la comparaison est plus difficile.
En effet, si vous vendez par exemple des caméras sport de la marque GoPro, vous ne pourrez pas appliquer une forte marge à cause de la concurrence et des outils de comparaison de prix disponibles.
Par contre si vous vendez des caméras sport sans marque ou de marque inconnue, vous êtes libre d’établir vos prix et dans la façon de communiquer par rapport au produit.
Bien sûr ce ne sont que des conseils de ma part, que je donne d’après mon expérience. Beaucoup de commerçant s’en sortent très bien en vendant uniquement des produits de grande marque mais ils ont souvent l’avantage d’acheter en très grosse quantité afin d’obtenir des prix d’achats plus bas, ou d’avoir un budget pub conséquent.


Garanties techniques:


Enfin il est conseillé de travailler avec des fournisseurs qui proposent des garanties techniques pour vos produits (cela concerne évidemment seulement les produits techniques).

La clé du succès est le fournisseur!

Si vous trouvez un fournisseur sérieux vous pouvez assurer des services de qualité auprès de vos clients. Il est impératif que votre fournisseur respecte les conditions d’expédition à la lettre et fournisse des produits de bonne qualité.
L’idéal pour la vente est d’avoir une boutique en ligne (voir explications et guide plus bas) et de vendre également sur Ebay, Rakuten, Cdiscount, Pixmania, Amazon…

Comment trouver des fournisseurs sérieux:

Tout d’abord, ce qui fait de Dropship-Pro un guide très intéressant, c’est le fait que nous vous donnons une liste de fournisseurs pratiquant le dropshipping qui ont été testés par nos soins ; et ceci n’est pas qu’un argument de vente, nous pratiquons nous même le commerce en dropshipping depuis plus de 7 ans; j’ai testé des dizaines de dropshippers, dans de nombreux pays.
J’ai commandé à plusieurs reprises sur la plupart d’entre eux pour évaluer leur sérieux; cela représente un budget de milliers d’euros investis simplement pour les tests. Bien sûr j’ai depuis largement rentabilisés les frais.

En pratique, il y a de très nombreux sites qui donnent la possibilité de faire livrer à une adresse différente de l’adresse de facturation, mais dans ce cas il ne s’agit pas de dropshipping car le client sera conscient de recevoir un produits en provenance d’un autre site que le vôtre, il pourra identifier le fournisseur, et passer commande directement chez lui, surtout si ses prix sont plus bas.
Un dropshipper permet d’envoyer la commande directement au client et cela anonymement; rien ne doit pouvoir permettre d’identifier ce fournisseur.

Dans la liste que je vous donne, je n’ai indiqué que les vrais dropshippers établis et sérieux.

Pour trouver de nouveaux fournisseurs sérieux, l’idéal est de passer commande après quelques recherches de base sur internet, mais cela peut coûter cher quand on ne reçoit pas les articles commandés.
Donc il faut pousser les investigations sur le net et en examinant le site avant de passer une commande test.

Pour cela, il suffit de suivre un petit processus de vérification:

10 conseils pour trouver un bon fournisseur

Mes conseils pour trouver un fournisseur en dropshipping fiable sur lequel vous pouvez compter pour developper votre business.

Nom de domaine

Le site doit avoir un vrai nom de domaine; c'est à dire une adresse internet du type nomdusite.com ou nomdusite.net ... il ne doit pas être un sousdomaine ou un domaine gratuit.

2

Référencement

Vérifiez sur Google si le site est bien indexé et bien place dans les résultats de recherche.

3

Sécurité

Vérifiez que le site possède une page dédiée aux conditions de vente et aux mentions légales; et qu'il aune connexion SSL sécurisée.

Eviter les scams

Éliminez d'office tous les sites ne proposant que WesternUnion comme moyen de paiement.

Les prix

Vérifiez la cohérence des prix: si vous constatez des prix anormalement bas, il s'agit certainement d'un faux site. Comparez les prix chez d'autres fournisseurs pour vérifier.

Contact

Vérifier que l'adresse et le numéro de téléphone du site sont réels et non factices.

Avis clients

Recherchez sur Google des avis de clients (si c'est un site anglophone, tapez "le nom du site" suivi de "review" ou "scam").

Contrefaçon

Vérifiez que le site ne vend pas que des copies de grandes marques, vous auriez des problèmes à la douane dans le cas d'importation de contrefaçon.

Test contact

Testez le service client, si il y a un service de chat (live support), utilisez le pour poser quelques questions. Si le chat est présent mais toujours hors ligne (indisponible) c'est suspect.

Blog et reseaux sociaux

Regardez si le site à un blog actif et diffuse des informations cohérentes. Si il a un compte Facebook ou autre, vérifiez le contenu.

Trouver un fournisseur

Sur Aliexpress

La démarche est bien sûr différente quand on cherche un fournisseur sur Aliexpress. En effet ils sont sur un site de confiance mais il y a des milliers de fournisseurs plus ou moins efficaces. Heureusement Aliexpress nous donne tous les outils pour évaluer la qualité des fournisseurs. Il y plusieurs éléments sur lesquels on peut se baser :
-les commentaires des acheteurs
-la note attribuée par Aliexpress
-l’ancienneté sur Aliexpress
-les infos de l’entreprise ou de l’usine
-une vérification de l’usine sur demande

Liste des meilleurs dropshippers

Chinavasion


Chinavasion.com est de loin le meilleur fournisseur hightech que l’on puisse trouver. Je travaille avec eux depuis 8 ans et je les recommande à tous mes clients. Ils traitent les commandes en moins de 12h et la livraison en express vers la France est effectuée en 3 jours. Le site est basé en Chine mais ils livrent les commandes plus rapidement que la plupart des fournisseurs français. Ils proposent des nouveautés tous les jours et ne vendent que des produits de bonne qualité qu’ils ont testés. Le prix des produits est très intéressant et permet d’avoir de très bonne marges lors la vente. On peut généralement multiplier le prix par 2 ou 3 en restant compétitif sur le marché français. Ils proposent des solutions d’importation automatique des articles sur votre site mais les descriptions sont en anglais, il faut donc les traduire ou les rédiger.


www.chinavasion.com

Bigbuy

Bigbuy.eu est basé en Espagne et vendent des produits pour la cuisine, des gadgets de toutes sortes, des produits de bien-être et des produits hightech. Ils proposent optionnellement un abonnement payant permettant l’automatisation du catalogue et la gestion des commandes directement par Bigbuy. Quelques un de mes clients travaillent avec eux et semblent satisfaits.
Leurs solutions d’automatisation permettent de se concentrer sur la promotion du site et des articles.


www.bigbuy.eu

AliExpress

Aliexpress.com est le plus gros site marchand au monde, il y a des millions de produits disponibles, des milliers de fournisseurs. Il y a de nombreux produits livrés gratuitement et le système de notation des vendeurs est très efficace.
Tous les fournisseurs proposent des services de dropshipping sur demande, il suffit de le préciser lors de la commande. Il suffit de prendre le temps pour trouver le ou les bons fournisseurs avant de se lancer.


www.aliexpress.com

Sites fournisseurs basés en Europe

www.bigbuy.eu
www.adnauto.fr/static/revendeurs.html
www.fk-haendler.de
www.techdata.fr
www.spi-discount.net/fr/
www.clinivet.fr
www.alxshop.com
www.brandsdistribution.com
www.cdiscountpro.com
www.climsom.com
www.doba.com (payant)
www.ecopresto.com
www.eshop.elemtechnic.com
www.esources.co.uk
www.fnacpro.com
www.puckator-dropship.co.uk
www.wholesaledeals.co.uk
www.worldwidebrands.com

Sites dropshipping divers

Banggood
DinoDirect
TomTop
DealExtreme
NewFrog
CNDirect
FastTech
GeekBuying
MiniInTheBox
CigaBuy
Milanoo
Shein
SammyDress
Dresslink

Pourquoi les clients achèteraient mes produits

Valeur ajoutée

Quand on se lance dans le dropshipping, il est normal de se demander :
Pourquoi les clients achèteraient sur mon site alors qu’ils peuvent acheter les
mêmes produits moins chers chez les fournisseurs ?

En fait il y a plusieurs paramètres :


Les clients préfèrent acheter sur un site français que sur un site étranger ; cela pour plusieurs raisons :


– Ils ont peur d’utiliser leur carte bancaire sur ces sites.
– Sur un site français il y a des garanties et des lois françaises pour les consommateurs qui sont appliquées.
– La communication est plus simple en français pour 90% des utilisateurs.
– Le service clients est plus proche et semble plus efficace sur un site français.


Le fait d’avoir un site français est déjà un avantage mais il faut également se démarquer par des actions marketing ou stratégiques.
Vous pouvez proposer la livraison gratuite ou à un prix avantageux. En effet, vous pouvez inclure le prix réel de la livraison dans le prix des produits en gardant une bonne marge, vous pouvez donc proposer la livraison gratuite sans vous ruiner et ainsi attirer plus d’acheteurs.
Vous pouvez mettre en place des outils marketing comme des bons de réductions, ouvrir un programme de fidélisation, mettre en place des promotions, communiquer avec une newsletter…
Vous pouvez offrir un produit à tous les nouveaux clients (dans ce cas, un gadget d’Aliexpress à moins de 4€ avec livraison gratuite convient parfaitement…).
Vous pouvez travailler sur vos descriptions de produits et sur les photos des produits pour donner une meilleure image que vos concurrents et améliorer
votre référencement.
Vous pouvez jouer la carte du « Local » et proposer la livraison en dépôt dans votre département.
Vous pouvez créer des packs de produits ou des produits disponibles par abonnement ; un système d’achat original peut en effet aider à se démarquer.
Vous pouvez ajouter une partie « blog » ou « tutoriels » à votre site pour améliorer le contenu et obtenir plus de trafic.
Le design de votre site doit être parfait et donner une image de sérieux pour mettre les acheteurs en confiance.